售前经理

刘海峰6

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第十六章 梦想做保安

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“做保安?”江海泽不解。

青老师继续道:“是啊,我们这县城旁边有个寨子,寨子小的很,只有几十户人家,祖祖辈辈都住在寨子里,孩子到了十几岁就不念书了,寨子里的人也很少出去,有个年轻人不愿意待在寨子里了,就去了昆明打工,做啥呢,做保安,挣了些钱,过年回来的时候,很是光彩,寨子里的小孩子就觉得这是榜样,看人家,当保安,就可以赚大钱。后来,有人问村子里的孩子,问他们长大了想做什么,孩子们说,想当保安,当保安能赚钱。”青老师说完,无奈的摇了摇头,苦笑着吸了口烟。

如果不是听青老师这么说,江海泽恐怕一辈子也不会听到这样的故事,在他看来,当保安是最底层的工作,是对人的文化知识要求最低的岗位,虽说之前听过北大的保安也考过研究生,但那毕竟是凤毛麟角,在北京,那些在地铁站,机场,公交车上的保安、安全员等大多数都是些没有文化的人,拿着一个月四五千的工资,每天做着重复而又无聊的工作,不需要任何技能,也根本就没有什么所谓的职场前途,但这却成为了一个孩子童年时候的梦想。

江海泽跟青老师聊了一个中午,两人一边喝茶,一边抽烟,一个讲故事,一个听故事,真的是默契至极,江海泽此时已经再也无心带着售前经理的职业本分去跟青老师聊天,而是对这些在他看来简直天方夜谭的故事充满兴趣,听这些,要比跟老师聊教育教学,聊教育信息化有趣的多,长见识的多,真的是不听不知道,一听吓一跳。

但工作还要继续,下午,江海泽依旧安安静静的坐在教室里听老师上课,但他的心思却早已不在课堂,而是想着青老师跟他说的这些故事,那个以当保安为梦想的孩子。

第二天一大早,江海泽照常来到学校听课调研,但这时候,他更多的是跟学校的孩子聊天,他想知道,孩子们对于学习是怎么看的,他会问那些一脸天真的孩子:“喜欢学习吗?”几个调皮的男生跟江海泽做了个鬼脸一溜烟的跑了,而看到几个安安静静的女生,江海泽觉得,这应该是喜欢学习的孩子吧,又问女同学:“同学,努力读书,为了什么呢,将来你长大了,想做什么呢?”女学生一脸稚气的想了想:“嗯,好好学习,考一所好大学,有一个好工作,可以过的更好一些。”

“那你将来长大了,想做什么呢?”江海泽继续刨根问底,他就是想知道,这里的孩子,到底有没有梦想,梦想是做什么呢?

女孩子想了半天,也没有回答江海泽,她或许是有自己的梦想,但是不好意思跟陌生人说,也或许,她真的不知道自己将来长大了想做什么。江海泽想起了那个古老的故事:放羊为了什么?为了赚钱,赚了钱呢?娶媳妇生娃,生了娃呢?继续放羊。以前听到这样的故事,觉得是危言耸听,觉得是不可思议,而现在这些活生生的例子,居然就在眼前,触手可及。

如果一个孩子,连自己学习是为了什么都不知道,他们从小就没有对未来的打算,对梦想的追求,没有对学习的热爱,没有好的学习习惯和欲望,那就算是把最好的教学资源给他们,让他们享受教育信息化的软件,硬件,拿着平板电脑上智慧课堂,又有什么用呢?江海泽思考着这些,对于这些孩子,他们现在最需要的是打开自己的世界,需要的是更好的人生启迪,需要的那些看不到摸不着而又真真实实需要的思想之光,来照亮他们以后要走的路。

上午最后一节课快结束的时候,江海泽来到青老师的办公室,他觉得跟青老师聊天,就仿佛进入来另外一个他未知的世界,青老师一脸的质朴,待人接物彬彬有礼,他喜欢跟青老师聊天,两个人又都喜欢喝茶和抽烟,彼此敬一杯茶,递一支烟就显得关系格外的亲近,两个人又是聊了一中午,江海泽觉得自己真的是受益匪浅,正当两个人聊的热火朝天的时候,朱老师和会涛走进来了,会涛忙着找李校长,谈论智慧课堂项目的事情,作为销售,眼中只会盯着项目的关键决策人。朱老师只好坐在青老师的办公室里等,他听着青老师和江海泽两个人聊的如此火热,仿佛认识了许久的老朋友一般,不禁感叹:江海泽这个售前经理,真的是不愧大公司出来的专业售前经理,这才一两天的功夫,就跟客户打的如此火热。

其实对于江海泽来说,他只是喜欢聆听,你认认真真的听客户讲他想说的故事,别人自然会感觉到你对他的尊重,当你足够尊重别人的时候,别人也同样会尊重你,这关系,自然而然的就拉近了。

李校长开完了会,看了看时间,已经到了午饭时候,连忙招呼着未来教育的这几个人一起去外面的饭店吃饭,以尽自己的地主之谊。会涛也连忙招呼着校长,校领导班子的人去吃饭,做销售的得懂这个礼数,想要快速跟客户增进关系,自然饭桌上来的最快。大家都纷纷起身,准备下楼去开车,江海泽拉着青老师一起去,李校长也特意交代青老师一起作陪,几个人一起下楼,会涛开着车,载着江海泽,李校长等人,另一个副校长开着自己的车,带着其他几个校领导,车里再坐不下其他人,青老师一边笑着推脱,一边转身骑自己的摩托车,他与其他几个校领导不同,要骑着摩托车前往。

江海泽挺喜欢青老师这个人的,觉得这个人朴实,与世无争,当武定思源学校决定要建校的时候,他就负责这个学校的建校工作,他是看着武定思源学校在这片曾经荒芜的土地上拔地而起的,他是看着这个学校从无到有,从有到好,一直在这里默默奉献自己的心血,虽没有老骥伏枥志在千里的豪情,但他却像是一支默默燃烧自己的蜡烛,在这里,对这里的孩子,发挥着自己的光和热。

那些真正伟大而又平凡的人,从不把自己摆在最显眼的地方,他只是默默的站在最后,给你最温暖而又炙热的心。

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