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刘海峰6

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第十章 会前准备

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按照柳丹之前的工作计划,要在四月份,开一个思源学校的教育信息化交流会,她这几日里,正和交付的总监老胡,售前的孙晓晨商讨着这个会该怎么开,怎么办,讨论着办会的流程,并给齐鲁汇报,齐鲁指出:“这个会,要办就尽快办,办完会,咱们才能在会上筛选出意向客户确定商机,下面的销售也不至于乱跑了,找出几个目标客户,着重了去跟,你们尽快拿出会议方案就好,要不惜一切代价,把会议办好,办大,办出我们的特色,我这边全力支持。”

得到了领导的回复,柳丹放开手脚去筹备会议,邀请业内教育信息化的专家,邀请智慧课堂已经成功做了几年的代表学校校长,邀请项目落地的思源学校校长给自己站台,以言爱基金会的名义,给全国200多所思源学校的校长,当地教育局的局长发邀请函,确定好了办会的时间,地点,行政部准备后勤,交付部和售前部准备策划会议流程准备会议资料,柳丹忙着给销售开会。

负责四川思源的依依,负责河南的志强,云南的会涛,湖南湖北的越文,被柳丹拉了一个线上会议,“我们现在已经确定了思源现场会的时间是3月30日,地点在海南海口,接下来,言爱基金会会发邀请函,邀请思源各地的局长,校长参会,我们未来教育也要借机,邀请各地的局长校长来海口,借助这次会议,确定我们的商机,大家可以拿着自己手上的邀请函,给客户送去了,这次我们还邀请了一些业内的大咖,专家学者参会,这都是我们很好的噱头,大家要把握好机会,把能联系上的客户都邀请到会场。”

有了会邀的名义,销售入校拜访就更有理由了,志强忙着给各学校的校长打电话:“喂,张校长,我们过几天在海口举办思源学校的信息化交流会,把咱们全国各地的思源学校的校长,局长都邀请到海口,以及一些业内的一些教育信息化专家,一起探讨教育信息化,您这几天方便吗,我去拜访您一下,当面跟您讲一下。”

“方便方便,你哪天过来?”

“明天吧,明天您在吗?”

“明天在,你来吧,来吧。”

李志强一连打了十几个电话,将自己一周之内的行程都安排好了,河南地域广泛,几十所思源学校遍布各个地市,这可有的他忙了。只是自己几岁的女儿看着爸爸忙着打电话,似乎又要出远门了,那爸爸出远门就不能陪自己玩了。女儿嘟囔起了小嘴,不开心了。挂了电话,志强抱起了女儿:“呦呦呦,怎么不开心了呢?”女儿扭过头:“爸爸,你是不是又要出差了,不能陪我玩了?”志强笑了笑:“是呀,爸爸要出门几天,但回来后,可以帮你带一份你喜欢的礼物!”女儿笑了,狠狠的亲了志强一口,但志强心里却有一股愧疚和不舍,自从来了未来教育之后,自己的工作变得忙碌,反而缺少了对女儿的陪伴。

江海泽从云南文山出差回到北京后,收集到了很多学校的信息,关于未来教育已经在学校实施的智慧课堂项目,虽说略有成效,但也有很多问题,正逢柳丹去学校跟校长谈项目尾款的事情,学校驻场的交付小沈,柳丹,江海泽,以及学校的领导班子开了个会,江海泽坐在一旁,认真的做会议纪要。

学校张校长表示:“现在,遇到的最大问题就是,老师们用不起来,学校年龄大的老师还是有一部分的,不愿意用这些信息化的教学软件,觉得操作起来麻烦,有的老师表示,自己平时备课需要半个小时,但是用智慧课堂备课,要花费至少两个小时的时间,所以大家不愿意用啊,另外,老师们反馈,里面的很多资源,不适合老师们,想要的资源没有,现有的资源又太陈旧,用不了。”

江海泽在一旁写着校长的反馈,他心底里也知道,这些问题,大多数是智慧课堂在学校中实际面临的问题,不光是未来教育的智慧课堂,连科飞集团的智慧课堂,整个行业的智慧课堂都会面临这些无法常态化应用,教学资源不足,操作繁琐等问题,但这些问题,却又难以解决,作为售前经理,收集到客户的反馈信息,只能跟产品去反馈,但产品终究是产品,常态化应用,这是学校的交付需要解决的问题,而资源的丰富,又岂是一天两天可以解决的,他曾在科飞集团负责的智学网,也是北京地区资源不足,后来公司耗费了大把的人力财力,专门对京津冀地区的资源做了录入,这才使得老师们的反馈好了许多。

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