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第五章 销售培训会

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留给整个售前部门整理培训材料的时间并不多,由于关天燕对大家的要求很严格,几天的时间,各个产品线的方案,ppt,产品报价都被江海泽等人整理出来,销售培训会如期启动,来自全国各地的销售,项目交付经理纷纷从河南,云南,四川,江苏等地齐聚北京接受培训。

大会议室里满满坐了一屋子的人,江海泽环视了一下四周,他在心底里嘀咕,这些人怎么着也得有三四个吧,看来这个部门还真不小。主持人一番开场白之后,总裁齐鲁上台讲话:“今天,我们各地的销售,交付都聚集到一起,一起参加我们的产品培训,这是一件好事情,销售,售前,交付是一个项目顺利落地实施的铁三角,大家要做到产品信息互通有无,项目信息互通有无,各司其职,团结协作才能把项目做好,新的一年,我们的产品体系不断的丰富,业务模式不断的清晰,销售的业务能力也不断增强,交付经理的项目经验也变得丰富起来。现在整个售前团队也不断的壮大,这几天,售前团队每天都加班加点,帮助大家整理培训材料,目的就是让我们得清晰了解我们产品的卖点,帮助我们更好的出去打仗,售前团队的伙伴们辛苦了!”

关天燕眉眼带笑,受到领导的点名表扬,这几天辛苦的工作算是没有白费。齐鲁继续道:“下面的时间,我就不废话了,就有请咱们的售前团队,给大家做产品培训吧。”

关天燕第一个上台,她微笑着接过齐鲁手中的话筒,给台下的销售总监,销售经理鞠了一躬,按照之前的培训会流程,她先要将公司现有的产品做整体的汇报和讲解,她讲完,就是下面具体负责产品线的售前经理讲解和培训每个产品,智慧课堂由孙晓晨去给大家培训,学业测评由江海泽培训。

“大家好,我接下来给大家讲一下,我们现在整个业务的全产品体系,以及每个产品线的具体负责人,大家在以后的销售工作中,在整体解决方案中,可以直接找我,在单产品中遇到什么问题,也可以直接找我们的产品线负责人。”关天燕打开自己精心准备的ppt,开始了一字一句认认真真的讲解:“那现在,我们现有的几款产品分别是智慧课堂,双师课堂,教师培训,学业测评,智慧校园,云平台,以及新高考相关的走班排课产品,创新教育创客教室产品等,其中,我们重点推的是智慧课堂,这个产品在市场中也相对成熟,我们在全国的很多地方,诸如河南,云南,贵州也都有很好的落地案例,这条产品线,以后也由晓晨具体的负责,另外双师课堂产品现在也相对较为成熟,也是属于我们的核心竞争力产品之一,那这个产品的具体负责人就是朱老师,另外教师培训产品线也归朱老师负责,除此之外,我们也集成其他厂商的产品,例如我们的学业测评系统目前也在售卖,这个产品线的负责人是我们团队的江海泽,他一会也会把整个产品的规划以及工具包跟大家分享。”

底下的销售听的津津有味,但每个人又都有各自的思考,这都是些老销售,大多数是这个行业的老兵,自己的产品在市面上究竟行不行,跟科飞等老牌公司的产品比有没有优势,心里都有一杆秤。关天燕讲的这些,销售们自己早就知道了,自己每天跟客户讲几遍,讲了一年多了,可最后能落单多少,自己心里门清,但新入职的销售则不同,新销售对产品还是不了解,还要虚心学习,虚心接受培训,但心底里也是振振嘀咕。

到了晓晨讲智慧课堂的时候,她并没有像关天燕一样讲的有模有样,她跟底下坐着的这些销售,除了刚刚招进来的几个新销售不认识,绝大多数都打了一年交道了,跟大家都再熟悉不过。

她笑着走上台:“我来给大家讲讲智慧课堂吧,其实,大家都已经很熟悉这个产品了,那我再唠叨一番。”晓晨宛然已经从一个二十几岁的女人,化作一个喜欢唠叨的老太太一般。她这样的温柔和微笑,大家都心知肚明,自己公司的智慧课堂其实卖的并不怎么好,在市场上的竞争力也只是一般,她没有必要像是关天燕一般,鸡蛋明明是白的,非得要盛气凌人的说成黑的,孙晓晨更是实在一些,有一说一,有二说二:“虽然我们的产品还是有一些暇疵,但也在不断的完善,我们的资源较比其他厂商,还是很丰富的,在市场上收到的反馈效果还是很好的。”这话,说的连她自己都心虚。

江海泽听出了其中的猫腻,觉得这话里有水分,但孙晓晨仍旧补充道:“比如,我们的教学设计这个模块,竞品厂商的产品没有这个功能,这是我们的核心优势,可以给老师提供教学设计的模版,节省了老师备课的时间和精力,可以起到减负增效的作用。”

孙晓晨讲完产品,底下的销售自然是有很多问题要问,其中一个销售站起来:“晓晨老师,我有一个问题要问。”

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