其实，这也算不上谈判，因为南匈奴已经战败了，郭嘉等人只是像南匈奴各部头领宣读秦翼对他们的处置方案。然后，对不同意处置方案的匈奴头领进行说服工作，就一些细节问题在进行磋商。但秦翼制定出的几条大原则是不会变的。
谈判一开始进行的很艰难，当郭嘉宣读了秦翼代表朝廷做出的停战协定后，那些南匈奴的首领们立即炸锅，没有一个同意这份停战协定的。
郭嘉和聂彦、李桢等人便耐心规劝这些首领们。令参会的南匈奴首领感到意外的是，去卑居然也帮着汉人官员说话。他摆出南匈奴右贤王的架子，直言这份协议是他与秦翼商定的，要求南匈奴各部首领遵从。
头一天，谈判没有取得任何成果。当天晚上，郭嘉等人就开始半公开半秘密的拜访一些匈奴部族首领。但好像他们有意避开另一部分首领。
第二天，谈判继续进行。昨夜郭嘉等人拜访过的那些部族首领们，有几人的态度明显松动。
这天虽然没有达成谈判协议，但形势已经往利于秦翼一方的方向发展了。当天晚上，那些在头天晚上没有被郭嘉等人拜访的部族首领，居然主动去拜访郭嘉等人了。
谁都不是傻子，这些人看得出来，汉朝肯定暗中许诺给了那些受到拜访的部族一些好处。不想吃亏之下，没有受到拜访的部族首领，也便主动跑到郭嘉等人的住处，打听消息了。
其实这是秦翼和郭嘉有意使的离间计。郭嘉、聂彦等人的确暗中许诺给了一些部族首领好处，但这些好处，其实是秦翼早就确定的，只是没有写进协议当中。
谈判又进行了两天，在第四天，终于达成了一份令所有人都基本满意的合约。
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