重回1988

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第十七章 竞争对手

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姐妹俩回到家里,赶紧洗澡换衣服。高盼也细心,知道姐姐和妹妹肯定淋了雨,早早就把热水烧好了。高凉让高珊先去洗澡,自己架了锅来烧葱姜水驱寒预防感冒。

高珊洗完澡出来,连打了几个喷嚏,高凉担忧地看着小妹:“珊珊,有没有哪里不舒服?”

高珊抱着胳膊,打了个寒战:“觉得有点冷。”

“我看看。”高凉伸手摸了一下妹妹的额头,“有点烫,可能是发烧了,赶紧喝点葱姜水,然后去睡觉捂一下看能不能退烧。盼盼你做饭,我去洗个澡。”

高凉洗完澡出来,高珊已经睡着了,她伸手探了一下妹妹的额头,还是有点发烫,这样不行,等吃过饭,烧若还没退就去打针。高凉想着自己摆个小摊,每天确实能赚点钱,但是这罪遭得也太大了,妹妹这么小就跟着自己受这个苦。

她将家里所有的钱都拿出来清点了一下,一共是408.7元,她摆摊的时间算起来总共才十来天,除去开销,平均每天赚二十多块,相较于现在的收入水平来说,算是很不错了。但实在是太辛苦了,不说妹妹们,就是她自己都黑瘦了一圈,得开个店,哪怕是赚得少点也可以,总能维持生活的,反正她也没指望大富大贵,能够养活一家人,供得起弟弟妹妹读书就行。

晚上雨又下了起来,高珊发起了高烧,高凉背她去附近的诊所打了退烧针。她打算让高珊和自己一起睡,以便照顾她,高盼主动请缨:“姐,我来照顾珊珊吧,你好好休息。”

高凉摇头:“没事,我来吧。明天不摆摊了,休息一天。”钱是赚得尽的么,身体才是最重要的,她自己也淋了雨,有点头晕,刚刚给妹妹打针的时候顺便拿了点药吃。

高盼听她这么一说,便松了口气:“那好吧,你们早点睡。”

所幸的是高珊打完针后就退了烧,没让高凉担太多的心。早上醒来,高凉听着外面哗哗的雨声,不禁有些惊讶,从昨晚到现在雨就没有停过,这倒是不常见,通常夏天的雨都是来得快去得快的。不过下雨也好,正好不用摆摊,高凉闭上眼睛,又睡了个回笼觉,因为下雨,她终于得了一个完整的睡眠。

高盼起来的时候,发现大姐还没醒,也没打扰她,自己起来打扫卫生,做早饭。高凉再次醒来的时候天已经大亮了,高盼也做好了早饭,高珊也起来了,她的烧已经退了,除了精神差点并无大碍。高凉放了心,自己头已经不晕了,就是觉得喉咙有些痛,估计受了寒扁桃体有点发炎。

高凉起来洗漱,站在走廊上刷牙。李俊毅穿着雨衣骑着车准备出去,一扭头看见了高凉,有些意外地挑了下眉,今天居然没去摆摊,是感冒了吗?他犹豫了一下,自行车龙头还是没拐过来,只是用脚点地停下来,像普通邻居一样打招呼:“今天没去摆摊?”

高凉吐出嘴里的牙膏沫子,用水漱了一下口,大声说:“没去,下雨休息。”

“没感冒吧?”

高凉摆手:“没有。”

李俊毅闻言点点头,骑上车走了。

上午高凉没去摆摊,但也没闲住,见雨小点了,打着伞出了门,去城南市场逛了一圈,看看有没有转让的铺面。她去日杂店买香料和调味品,跟已经熟悉的老板娘闲聊,打听市场里铺面的转让费和租金行情,得到的答案让她有点沮丧,租金倒是不贵,一个月也就是一百多块钱,但是转让费起码得上千块,就这样还没有转让的。看来现在要在市场里开店还不太现实,但若将店开到市场外面,客流量又太少了,也赚不了什么钱,目前还只能这么推来推去摆摊了,得抓紧时间存钱才行。

高凉还想着赶紧赚钱开店,结果就出现了竞争者。第二天早上到了市场,她照常先去转了一圈,买点食材,了解下市场行情,然后就在市场的另一个入口看见了一家卖凉拌菜的。那个摆摊的大婶看起来不陌生,去高凉那儿买过几次凉拌菜,每次都在她的摊位前站上好久,原来是在偷师吗?这个情况高凉始料未及,她知道出现竞争者是迟早的事,但没想到会来得这么快。

高凉皱着眉头回到自己的摊位,高盼看见姐姐神色不对:“怎么了,姐?”

高凉闷闷地说:“那头也有了一家卖凉拌菜的。”

高盼顿时有些慌张:“那怎么办?”

高凉说:“先看看再说。”

这天早上的生意果然清淡了不少,高凉看见一个面熟的老顾客从市场里出来,便打招呼:“阿姨,买凉拌菜吃啊。”

那个老顾客摆摆手:“刚刚在那头买了,那边也开了一家。”

高凉一听心便往下一沉:“那边卖多少钱一斤啊?”

老顾客笑了笑:“那边便宜,才六毛。”

高凉的心沉到了谷底,对方的价格比她的几乎便宜了一半,自己的生意恐怕都要被抢走吧。高凉冷静下来,托了一个总一起摆摊的熟人去那边买了半斤凉拌菜。高凉看了一下菜色,卖的也是海带、木耳、豆角、豆腐皮之类,完全就是她家凉拌菜的翻版,只是没有了那几样原料贵的。她尝了一下,味道比自己的差远了,辣椒油做得很粗糙,调味品比自己的少了好几种,原本是没有竞争力的,但架不住人家便宜啊。做生意就怕这样的恶性竞争,高凉郁闷得要吐血,别人卖六毛有赚头,她卖六毛就只有一两毛的毛利了,那还赚个什么啊。

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