酒过三巡，菜过五味。
关系处得差不多了，几人这才谈起了正事。
首先开口的是郑少杰，他的痛点是青水市植物园的运营问题。
郑少杰条理清晰地说道：
“金教授，不瞒您说，我的企业有三个核心痛点。”
“这三个核心痛点分别是客户流量，餐饮项目和游乐项目。”
“郑总不妨详细说说，希望我能在某些方面帮到你。”
金玉伸手示意郑少杰把几个痛点展开来说。
郑少杰的语言很简练，他只用几句话就把自家企业的核心痛点给说明白了。
郑少杰认为青水市植物园最理想的状态是每年的营业额达到2.5亿。
这2.5亿营业额的理想配比应该是这样的：
门票收入2亿；
餐饮项目收入3000万；
游乐项目收入2000万。
然而，理想很丰满，现实很骨感。
青水市植物园目前的年营业额只有1.8亿左右。
这些收入基本上都是来源于60元/人的门票。
餐饮项目和游乐项目的营业额加起来连1000万都不到。
讲述了大概情况后郑少杰不甘地说道：
“门票收入比我预期的低了2000万，这主要是引流环节出了问题。”
“我本以为周边的七个城市会有很多游客自发地来青水植物园游玩。”
“现在看来是我太想当然了。”
“这一块我希望能聘请金教授帮我重新梳理一下。”
“并且设计出更加先进的引流模式。”
“关于餐饮和儿童游乐这两个项目我自认为投资力度不算小。”
“但就是得不到客户的认可，我也是无奈了。”
“郑总莫急，我们先听一听万总和方总的难题，然后我一并给你们解决。”
金玉示意郑少杰稍安勿躁。
李梦仪将郑少杰阐述的三个痛点详细记录下来。
金玉看了一眼后觉得没问题，他这才示意万宏讲述自身的需求。
万宏轻松地说道：“我们龙腾虎啸院线的痛点只有一个。”
“那就是如何从传统的售票模式转变为新型的O2O（线上引流与线下交付相结合）售票模式。”
“这个东西我自己搞了一年都没搞明白。”
“听了金教授的课程后我觉得您完全有能力帮我搞定这件事情。”
“关于咨询费用的问题都可以谈，即使比市场价高一点也无所谓。”
“我只要一个结果。”
“那就是新上线的O2O售票模式必须实现大量的从线上向线下引流。”
金玉略微思索后对万宏说道：
“万总面临的痛点应该在我的能力范围之内。”
“我们先听一下方总的难题，然后一并解决。”
万宏点头表示没问题。
他和方桃也是老朋友了，自然不会一直将对方晾在一边。
身家最为丰厚的方桃不好意思地说道：
“我的痛点估计会让金教授见笑，主要就是月饼和粽子这两个项目。”
“我们桃子面包公司经过十几年的发展已经占据了北方五省35%的烘焙市场。”
“在行业内部是绝对的NO.1。”
“对于烘焙市场的份额和口碑我没什么不满意的。”
“就是这个月饼和粽子始终是我的一块心病。”
“各位应该听说过每年端午节的【粽子大战】和中秋节的【月饼大战】。”
“实不相瞒，在过去三年的【粽子大战】和【月饼大战】中我们桃子公司都以惨败收场。”
“在两大传统节日中惨淡收场不仅仅是少赚钱那么简单。”
“它还会动摇渠道商以及客户对我们桃子公司的信心。”
“一个在端午节和中秋节站不稳脚跟的烘焙公司，就不配成为烘焙行业的老大。”
“这就是我个人最大的一个痛点。”
“如果金教授能帮我拔除这个痛点，即使是把两大节日的收入全部送给您我也愿意。”
刘莹和李梦仪隔着中间的金玉频繁地用眼神交流。
在二女看来这几位商界大佬提出的问题一个比一个棘手。
自家教授有能力解决这些棘手的问题吗？
说实在的，刘莹和李梦仪心里一点底都没有。
她们只能不停地为金玉祈祷。
金玉一点也不慌，他跟个大医院老专家似的拿起李梦仪的笔记本端详了起来。
在郑少杰，万宏和方桃三人快要失去耐心的时候，金玉总算是开口了。
金玉首先看着郑少杰说道：
“郑总，我们先来确认一下你面临的三个痛点。”
“第一，青水市植物园的客流量让你很不满意。”
“你希望开发出更多邻居城市的客户。”
“第二，植物园内部的餐饮项目投资巨大，但是营业额与你的期望值相差甚远。”
“第三，植物园内部的儿童游乐项目同样投资巨大，但是玩的人太少，同样不符合你的预期。”
“你希望在这三个点上实现突破。”
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