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第318章 价格战的最优对抗方式

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高强不解:“可为什么其他笔厂敢降价?”

“很简单,这些笔厂的笔还没有形成品牌效应。

只要他们事后改个名字,就能东山再起,不会有任何影响。

但晨星你怎么改名?”

“这样啊,那第二种方案总成吧?听说你之前在漂亮国卖西瓜就是这么干的。”

傅松看他一眼:“你想学我?”

“当然。”

“可你有钱吗?”

“我……我是没钱,但你有钱啊,你才是晨星文具的大股东。”

傅松摇摇头:“我不会提供哪怕半点购买的钱。”

“为什么?”

“很简单。首先,对方既然把批发价降到四毛,一定会对所有文具店进行严格的数量监控。

一旦某家店销量突然暴增,他们肯定会调查并制止。

所以就算你想收购,也收不了多少。

其次,就算你收购成功,这些笔你怎么处理?

卖掉?

咱们是晨星文具,别家的笔你怎么卖?

没错,对方一支笔按四毛批发的确会赔钱,但赔的并不多。

甚至只要销量上去,将各种成本降下来,说不定还能赚点。

你也是做笔的,肯定知道如果单论原材料,一支笔的成本肯定不超过四毛。

对方略赔甚至不赔,而你却全赔,你说谁能笑到最后?”

高强瞬间有些泄气:“那你说该怎么办?难不成就这么等死?”

傅松微微一笑:“当然是外甥打灯笼——照旧。

晨星笔以前怎么卖,现在还怎么卖。

相反,咱们不仅不降价,还得涨价。”

“涨价?你疯了吧?那样怎么可能卖得出去?”

“当然可以卖出去,但前提是需要做一些改动。”

“改动?”

“对,我问你,学生买咱们的笔,除了品牌,最重要的是什么?”

“设计新颖,符合潮流。”

“完全正确,我再问你,现在最火的电视剧又是什么?”

“喂,你想让我夸你就直说呗,当然是你的《士兵突击》!”

“多谢夸奖,我能拍出这么高水准的电视剧,说天上地下古今中外第一才子都不为过。

你先别打岔,让我说完。

喜欢《士兵突击》的大人占一部分,但大部分还是学生。

他们比成年人有更多的时间去追各种电视剧,我说的对吧?”

“那倒是,我去文具店调研的时候,很多学生都在讨论《士兵突击》。”

“OK!所以你说如果咱们印一些关于《士兵突击》的人物卡牌、贴纸,水晶贴,挂件等小物品,和晨星笔放到一起卖,而且不加价,那些学生会不会买?”

高强犹豫片刻:“肯定会!

所以你是想……”

傅松嘿嘿一笑,对高强点了点头。

虽然还没做市场调研,但傅松也曾是学生,他很明白这个年龄段的学生心理。

因为在这些学生心中,一套心仪的卡牌,就是他们生命中最重要的东西。

哪怕拼尽一切他们都会得到。

可能有人会说,这么幼稚的事,不是只有小学生才会干吗?

其实不然,除了小学生,初中生,甚至高中生,都会收集他们喜欢的各种小物件。

甚至初高中生痴迷起来,比小学生疯狂多了。

傅松记得自己在《水浒传》热播时,就曾收集过水浒英雄卡。

当时他读的是初三。

至于《圣斗士星矢》卡牌,《数码宝贝》贴纸、拳皇套卡等,也都搞了一大批。

那时这东西被放在一种不知道叫什么的干脆面里,傅松自己还好,都是吃一包才收集一张。

很多零花钱丰富的同学直接买一箱,将里面的卡牌抽出来,干脆面随手扔进垃圾桶。

想到这里,傅松灵光再次爆发:“不要局限于《士兵突击》。

你把现在所有爆火的动画片、音乐、电影、电视等归一下类,看看学生喜欢什么,然后把和文具有关的使用版权买下来。

咱们给它来个全方位无差别炮火覆盖。

我倒要看看,到底是咱们三块钱的笔卖得好,还是对方一块钱的笔卖得好。”

高强点点头,神色有些激动。

他有种预感,傅松这招说不定真的可行。

只是,高强问:“你确定是买和文具有关的使用版权?咱们只买笔的版权就行了。”

傅松摇摇头:“必须是文具。

因为晨星接下来的目标,是发展成一个集书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、益智类系列产品的规模化经营型企业。

百利乐金不是想干咱们吗?那我就以规模求效益,只要和文具有关的东西我都做。

宫崎宁次有本事,就把全国所有的文具厂全收了。

到时我直接认输。”

高强呆呆看着傅松,吞吞吐吐道:“你确定要这么搞?”

“当然,我不是早就让你去申请文具生产资质了吗?别告诉我你现在还做不了。”

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