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第12章 收购谈判

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虽说钱不是万能的,但如今社会,万事万物都有价格标签,只要钱到位、钱足够,那么一切都可以进行商量。

现在主要的问题在于谈成什么样的转让价格。

十分钟后,胡易三人重新走回包厢,依次坐定后,胡易喝了一口酒,伸出三个手指头向陈西峰说道:“3亿元。陈董,这是我们反复商量后,定下来的收购价格。”

李念生听了这个价格,完全吓了一跳,连筷子都拿不稳了,干脆放下了。

陈西峰倒是没有立即进行还价,而是淡然地说道:“请解释一下确定这个收购价格的理由。”

罗耀进行了相关解释。

陈西峰自己从事过商品房销售工作和二手房经纪业务,知道里面的道道,进行了逐一的反驳。

胡易三人本来想的是陈西峰既然是云海集团的董事长,反正不差钱,那么就干脆漫天要价。

如果陈西峰上当了,那么他们还真的是福从天降,可以好好赚一笔了。

不过,让他们没有想到的是,陈西峰非常精明,直接点出了其中的要害。

对于胡总三人来说,最要命的是,为了在最后期限能支付客户的购房资金,不让挪用客户资金的事情暴露,他们已经想尽各种办法。

向亲戚朋友借?如今社会中,谁有几十万元的闲钱能拿出来借人啊。

借高利贷?如果一时没有把握还出,那利滚利、本息合起来要吓死人的。

靠各家门店的利润来还款,现在是国家房产政策调控期,房产经纪生意实在太差,要凑成上千万元,至少需要大半年的时间,可客户等不住啊。

如果被客户公开追款,事情进一步闹大,那“好家缘”房产经纪公司就真的完蛋了,不仅房产经纪生意会雪上加霜,而且没有人会愿意来进行收购。

如果找不到愿意接手的人,那他们真的要拖不住了。

面对种种不利因素,胡易三人其实没有讨价还价的底气,到最后,倒是胡易主动询问陈西峰:“陈董,那你的意思是?”

陈西峰喝了一口酒,不紧不慢地说道:“那二幢办公楼已经销售了50套,价值5000多万元,这笔钱,我已经没有办法收回,为此要在这次收购中进行扣除。”

“2亿元的投资成本,扣除这笔5000多万元,就是1.5亿元。办公楼根本销售不出去,我只能按成本价进行接手。”

“考虑到‘好家缘’公司总部和八家门店接手后能直接做生意,我就出个价,1.7亿元,整体收购那二幢办公楼、‘好家缘’公司及下属的8家门店。”

听了陈西峰的话,胡易在思考一个问题,并没有立即说话。

罗耀、林琅则一起发怒道:“这样一来,我们多年来都白忙活了。不行,这个价格不行,我们不接受。陈西峰,你是想趁火打劫啊。”

他们刚才报价3亿元,陈西峰一开口1.7亿元,差不多是对折还价了,罗耀和林琅当然一下子不能接受,连陈董也不叫,直接称呼名字了,说明心里是多么的恼火。

陈西峰一脸淡然地说道:“你们开价、我还价。谈生意嘛,就是这样。”

“你们仔细想想我还价的理由,如果愿意的话,就可以直接签合同;如果不不愿意的话,就当今天我们只是一场聚会。”

“今天云海集团的专职律师刚好在这边,帮我审核另一份收购合同。错过今天,我就不打算再收购你们的公司了,毕竟我刚刚担任云海集团的董事长,平时还是很忙的,请谅解。”

陈西峰之所以能开出这个价格,主要是在昨晚,他已经悄悄地找到了林琅副总经理,单独给了他500万元,打听清楚胡易三人挪用客户资金的具体数额、销售情况、目前所欠的款项、借高利贷的数额及支付的利息、“好家缘”公司及下属8家门店的实际利润等等。

当然,如果不是胡易三人深陷债务的话,陈西峰根本不可能提出如此低的收购价格。

此时,陈西峰才真正明白欧阳如玉所说的话,钱不是靠节省下来的,而是钱生钱、钱赚钱而来的。

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